产品定位策略：新手也能落地的获客指南

刚做产品时，我踩过一个大坑：花 3 个月做的工具类 APP，上线后用户根本不买账。后来复盘才发现，我们没搞清楚 “用户到底为什么需要它”—— 这就是产品定位没做好的代价。

其实不只是我，很多新人甚至资深团队都会犯类似错误。有数据显示，70% 的创业公司失败源于产品定位模糊（来源：CB Insights 2024 年创业失败报告），要么功能大而全却没亮点，要么抓的需求根本不是用户刚需。所以说，产品定位不是 “选个方向” 那么简单，而是决定产品能否活下去的关键第一步。

为什么产品定位必须先做？

可能有人会问：先把产品做出来，再根据用户反馈调整不行吗？我之前也这么想过，结果踩了更狠的坑。

2023 年我带团队做过一款职场社交产品，当时觉得 “职场人需要人脉拓展”，就匆匆上线了。可用户用了一周就流失了 —— 后来访谈才发现，他们真正需要的是 “快速找到行业资料”，人脉只是附加需求。我们花了 20 万推广费，最后留存率不到 5%。

反过来说，做好定位能帮你省很多事。定位清晰的产品，获客成本比模糊产品低 40%（来源：ProductLed 2024 年增长报告）。因为你知道该找什么用户、说什么话，不用在无效人群上浪费资源。比如同样做教育产品，“面向 3-6 岁的英语启蒙 APP” 就比 “做教育的 APP” 更容易打动用户，推广时也能精准找到宝妈群体。

不过值得注意的是，产品定位不是定死不变的。它更像一个 “锚点”，能帮你在迭代中不跑偏，而不是让你一开始就把所有事都想完美。

5 步做好产品定位（附实操案例）

步骤 1：找到用户 “必须解决” 的痛点

先明确一个问题：用户没你的产品，会遇到什么麻烦？这里要区分 “刚需” 和 “伪需求”。

怎么做？用 “痛点三连问”：1. 用户每天都会遇到这个问题吗？2. 这个问题让用户愿意花钱解决吗？3. 没有现有方案能完美解决吗？

我之前做社区产品时，一开始想做 “年轻人兴趣分享平台”，后来发现用户更痛的是 “找不到同好线下聚会”。我们用问卷调研了 500 个用户，80% 的人说 “线上聊得再好，没线下见面还是没归属感”—— 这就是刚需。

步骤 2：分析竞品 “没做到” 的地方

别想着 “打败所有竞品”，而是找到他们的 “空白区”。这里可以用对比表格：

比如我们发现，当时的竞品要么只做线上，要么收费太高，职场新人根本不愿意买单 —— 这就是我们的机会。

步骤 3：明确自己的 “核心差异点”

差异点不用多，1 个就够了，但必须 “用户能感知到”。比如 “线下聚会” 就是我们的核心差异点，我们在宣传时不说 “做社交”，而是说 “帮职场新人找同城同好，每周组织线下桌游局”。

怎么做？把差异点转化成用户能听懂的话。比如 “AI 智能推荐” 不如 “3 秒帮你找到附近想一起玩的人”，后者更具体，用户一看就知道能得到什么。

步骤 4：用 “最小可行产品” 验证

别等产品完美了再上线，先做一个 “能解决核心痛点” 的简化版。比如我们当时没做复杂的社交功能，只做了 “发布聚会” 和 “报名” 两个功能，用小程序快速上线。

我记得上线第一天，我们只拉了 200 个目标用户，没想到有 50 人报名了第一次线下活动 —— 这说明定位是对的。如果当时做了太多功能，不仅浪费时间，还会掩盖核心需求是否成立的真相。

步骤 5：根据反馈调整定位

上线后不是结束，而是开始。我们每周都会收集用户反馈，比如有用户说 “希望活动能按行业分类”，我们就调整了定位，从 “泛兴趣聚会” 变成 “行业主题聚会”，用户留存率一下子从 30% 涨到了 55%。

反直觉的是，很多人觉得 “调整定位就是之前的工作白做了”，其实不是。定位本来就是在实践中优化的，早期的小调整，能避免后期更大的失败。

产品定位最容易踩的 3 个坑（附解决办法）

⚠️ 注意：别贪多求全，想满足所有用户。我之前做工具产品时，一开始想同时满足 “学生” 和 “职场人”，结果两边用户都觉得 “功能不贴合自己”，后来聚焦职场人，用户满意度才提上来。解决办法：新手先抓 1 个细分人群，比如 “22-25 岁刚毕业的职场新人”，而不是 “所有职场人”。

⚠️ 注意：别只靠自己想，不做用户调研。有次我们觉得 “用户需要打卡功能”，没调研就加上了，结果用的人不到 10%。解决办法：每次做定位调整前，至少找 10 个真实用户聊，而不是靠团队内部投票决定。

⚠️ 注意：把 “功能” 当 “定位”。比如 “我们有 AI 功能” 不是定位，“AI 帮你 10 分钟写好工作报告” 才是。解决办法：每次说定位时，都加上 “能给用户带来什么好处”，比如 “我们的 AI 功能，能帮你 10 分钟写好工作报告”。

产品定位实操检查清单

1. 有没有明确 “用户必须解决的 1 个痛点”？

2. 有没有找到竞品的 “空白区”（附对比表格）？

3. 核心差异点是否 “用户能感知到”？

4. 有没有做 “最小可行产品” 验证定位？

5. 每周是否收集用户反馈并调整？

6. 定位是否聚焦 “1 个细分人群”？

7. 有没有把定位转化成 “用户能听懂的话”？

其实产品定位没那么复杂，不用等资源到位才开始。今天你就能找 3 个目标用户聊聊，或者分析 2 个竞品的不足 —— 试试你会发现，原来之前很多迷茫，都是因为没把定位想清楚。