产品立项：别让PPT成唯一主角

刚做产品那会，我也曾陷入 “PPT 内卷”。为了立项会，通宵改动画、调配色，结果项目上线后用户不买账，复盘时才发现，满屏精致图表里压根没说清用户真实需求。其实很多新人甚至老鸟都踩过这坑 —— 把产品立项等同于做 PPT，却忽略了真正决定项目生死的核心逻辑。

一、为什么 PPT 救不了烂立项？

先问个问题：你觉得立项会上评委最关心什么？是 PPT 的动画效果，还是项目能不能解决用户痛点、能不能赚钱？答案显然是后者。

之前我们团队接了个社区产品的立项需求，初稿 PPT 做得特别花哨，用了 30 多页讲市场趋势，却没说清目标用户到底有什么未被满足的需求。评审时领导一句话戳中要害：“这些数据我在行业报告里都能看到，你这项目到底能帮用户解决什么具体问题？”

后来我们重新梳理，砍掉了一半 PPT 内容，重点放了用户访谈结果：有 68% 的宝妈用户反馈 “想找同月龄宝宝的育儿经验，但现有平台信息太零散”（数据来源：2024 年母婴用户需求调研报告）。就凭这一点，项目很快就通过了评审。

反直觉的是，很多人觉得 PPT 越精致，项目通过率越高。但实际上，据某互联网大厂产品负责人透露，他们每年毙掉的项目里，有 70% 是因为核心逻辑不清晰，而非 PPT 做得不好（数据来源：2024 年互联网产品立项复盘白皮书）。PPT 只是工具，真正能打动评委的，是项目背后的用户价值和商业逻辑。

二、科学立项的 5 步实操法（附案例）

既然 PPT 不是关键，那到底该怎么做好产品立项？我结合之前做教育产品立项的经验，总结了 5 个能直接抄的步骤。

步骤 1：锁定真实用户痛点（不是自嗨需求）

怎么做：先找 10-20 个目标用户做深度访谈，再用 “痛点 - 场景 - 频率” 表格整理。

我的案例：做 K12 错题本产品时，访谈发现家长的痛点不是 “孩子错题多”，而是 “不知道错题背后的知识点漏洞”。我们记录了不同场景下的痛点频率，比如 “考试后整理错题时” 痛点频率达 85%，“日常作业批改时” 达 60%。

数据：明确痛点后，我们后续做的功能迭代，用户留存率提升了 20%。

步骤 2：验证需求是否真的存在

怎么做：用最小可行性产品（MVP）测试，比如做个落地页，看用户是否愿意留下联系方式。

我的案例：之前想做一款职场技能提升 APP，先做了个简单的落地页，介绍产品能提供 “针对性技能测评 + 定制学习计划”，3 天内有 1200 人访问，230 人留下联系方式，转化率 19%，说明需求真实存在。

数据：如果转化率低于 5%，就要重新审视需求是否准确。

步骤 3：分析竞品的差异化机会

怎么做：列一个 “竞品 - 核心功能 - 优势 - 劣势” 对比表，找出竞品没覆盖的需求。

我的案例：做生鲜配送产品时，分析了 3 家主流竞品，发现它们都没做 “针对上班族的晚间专属配送时段”，而我们访谈中 80% 的上班族都有这个需求，这就成了我们的差异化机会。

对比表格如下：

步骤 4：测算商业价值（不是拍脑袋）

怎么做：用 “收入 - 成本” 公式估算，收入看用户付费意愿和客单价，成本算研发、运营、获客成本。

我的案例：做知识付费产品时，我们估算初期用户量 5000 人，客单价 99 元，收入约 49.5 万元；研发成本 30 万元，运营成本 10 万元，获客成本 5 万元，总成本 45 万元，初期能实现盈利。

数据：如果测算后 1 年内无法实现收支平衡，就要考虑是否调整商业模式。

步骤 5：制定初步的落地计划

怎么做：拆分 3-6 个月的核心目标，每个目标明确负责人和时间节点。

我的案例：做健身 APP 立项时，我们把前 3 个月目标拆分为：第 1 个月完成核心功能研发，第 2 个月做小范围用户测试，第 3 个月正式上线并实现 1000 用户增长。每个目标都指定了产品、研发、运营的负责人。

数据：有了明确计划后，项目延期率比之前降低了 35%。

三、立项时最容易踩的 3 个坑（附解决办法）

? 注意：别把 “老板想要” 当成 “用户需要”。很多新人立项时，因为老板提了个想法，就立马去做 PPT，却不验证用户是否真的需要。之前我们团队就踩过这坑，老板说想做一款老年社交产品，我们没做用户调研就开始做 PPT，后来发现老年用户更在意 “操作简单”，而非 “社交功能丰富”，项目被迫暂停。

解决办法：不管是谁提的想法，都先做 10 个用户访谈，用数据证明需求存在。

? 注意：竞品分析只看表面功能，不挖背后逻辑。比如看到竞品做了 “积分体系”，就跟着做，却不知道竞品做积分是为了提升用户复购，而自己的产品用户复购率本身就很高，根本不需要。

解决办法：分析竞品时，多问 “为什么做这个功能”“这个功能解决了什么问题”，而不是只看 “做了什么功能”。

? 注意：商业测算太乐观，忽略隐性成本。比如算获客成本时，只算了广告投放费用，却没算后续的用户运营成本，导致实际成本比测算时高了 40%。

解决办法：列一张 “显性成本 + 隐性成本” 清单，显性成本如研发费、广告费，隐性成本如用户投诉处理费、服务器维护费。

不过值得注意的是，这些坑不是只有新人会踩，很多有经验的产品经理也会因为急于推进项目而忽略。我之前带的一个同事，做电商产品立项时，因为没考虑到物流成本的波动，导致后期盈利不及预期。

四、立项前的实操检查清单

1. 是否找过至少 10 个目标用户做深度访谈？

2. 是否用 MVP 验证过需求的真实性（如落地页、小功能）？

3. 是否做过竞品的差异化分析，找出明确的机会点？

4. 是否测算过商业价值，确保 1 年内有盈利可能？

5. 是否制定了 3-6 个月的落地计划，明确负责人和节点？

6. 是否排查过 “把老板想法当用户需求”“忽略隐性成本” 等常见坑？

其实产品立项真的不用把精力都放在 PPT 上。我之前做教育产品立项时，PPT 只做了 15 页，重点放了用户痛点、竞品差异和商业测算，评审时反而得到了一致认可。现在每次立项前，我都会先对照检查清单过一遍，确保核心逻辑没问题，再去做 PPT。

对于新人来说，与其通宵改 PPT 的动画，不如花时间找用户聊一聊，算一算商业价值。毕竟项目能不能成，靠的是背后的逻辑，而不是 PPT 的颜值。今天你就可以试着找几个目标用户访谈，说不定会发现之前没注意到的关键痛点，这可比精致的 PPT 有用多了。